賃貸仲介専門HPで年間4,500万円の売上を達成した事例
ポータルサイトの掲載費が上がり続ける一方で、反響は伸びない――多くの賃貸仲介会社が直面している課題です。本記事では、ポータル依存の集客から脱却し、賃貸仲介専門の自社ホームページ経由で年間売上4,500万円を達成した事例を紹介します。
この事例のポイント
| HP経由売上 1,000万円 →4,500万円 （3年間） |
成約単価 ポータルの 約1/2 （1成約あたり） |
主な施策 専門HP構築 リスティング広告 SEO対策／LINE |
ポータル依存から脱却し、自社HP売上を3年で4.5倍にした賃貸仲介会社
今回紹介するのは、地方都市で賃貸仲介事業を展開する不動産会社の事例です。ポータルサイト集客の費用対効果が年々悪化するなかで、賃貸仲介専門の自社ホームページを立ち上げ、HP経由の売上を3年で1,000万円から4,500万円まで伸ばしました。
特別な商圏条件があったわけではありません。むしろ、ポータル掲載競争が激化する厳しい商圏での成果です。まず、この会社が置かれていた状況から見ていきます。
掲載件数は1.6倍に増加、ポータル経由の売上は3年で20%減少
事例企業の商圏では、ポータルサイト経由の売上が3年間で約20%減少していました。原因は競争環境の変化です。商圏内のポータルサイト物件掲載件数は年間40,000件から65,000件へと約1.6倍に増加。掲載物件が増えれば、1物件あたりの露出は下がり、反響を維持するには上位掲載オプションなどの追加費用が必要になります。
掲載費は上がるのに、反響と売上は減っていく。広告費を積み増しても費用対効果が合わない――同じ状況は多くの商圏で進行しています。御社の商圏でも、掲載件数の増加と反響単価の上昇が起きていないでしょうか。
ポータルサイトの活用自体をやめる必要はありません。ただ、集客チャネルがポータル1本である限り、この構造から抜け出すことはできません。そこで事例企業が取り組んだのが、自社ホームページへの投資配分の見直しです。
広告費の一部を自社HPへ再配分し、3年で売上4,500万円を達成
事例企業は、ポータルサイトにかけていた広告費の一部を、自社ホームページによる集客に振り分けました。新たに予算を積み増したのではなく、既存の販促費の配分を変えた点がポイントです。
具体的には、以下の施策を段階的に実行しています。
| 賃貸仲介専門HPの構築 | 総合サイトではなく、賃貸仲介に特化した「反響を獲るための」専門サイトを設計 |
| リスティング広告 | 商圏内の検索需要を分析し、成約につながるキーワードへ予算を集中 |
| SEO対策 | 広告費に依存しない検索流入を積み上げ、中長期の反響基盤を構築 |
| LINE活用 | 問い合わせのハードルを下げ、来店前の見込み客を逃さない導線を整備 |
結果、自社HP経由の売上は3年で1,000万円から4,500万円まで成長。ポータル経由の売上減少を補って余りある集客チャネルに育ちました。
反響単価はポータルサイトの約1/2。売上と販促コスト削減を両立
自社ホームページ集客の価値は、売上額だけではありません。費用対効果で見ると、自社HPの反響単価はポータルサイトの約半分。同じ広告費で約2倍の反響を獲得できる計算です。
ポータルサイトと同等の売上を作りながら、販促コストは抑える。これが自社ホームページ集客の最大の特徴です。掲載費の値上げや掲載件数の増加といった外部要因に左右されない、自社でコントロールできる集客資産になります。
経営の観点では利益率の改善、マーケティングの観点ではCPA（反響獲得単価）の改善。どちらの立場から見ても、投資対効果の高い打ち手です。
「何を・どの順番で」やったのか。実際の取り組みは個別相談でお伝えします
今回は、自社ホームページ集客で年間売上4,500万円を達成した事例の概要を紹介しました。この成果の裏側では、ホームページ構築、競合分析、リスティング広告運用、SEO対策、LINE運用など、複数の施策を商圏の状況に合わせた順番と配分で実行しています。
どの施策から着手すべきかは、商圏の競争環境と自社の現状によって変わります。個別相談では、事例の具体的な取り組み内容とあわせて、御社の商圏で同じ成果を出すための進め方をお伝えします。ご興味のある方は、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
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